ピアノ教室開業を成功させるために｜「他の教室との差別化」という戦略

楽器店でピアノ講師をしています。いずれ自分の教室を持ちたいと考えているのですが、自力で生徒を集められるかどうか自信がありません。

福耳

生徒募集はいつもピアノの先生の悩みのタネなんですよね。

これから自分自身のピアノ教室を開業したいと考える若いピアノの先生たちにとって、１番のネックになるのが生徒募集。

楽器店で働いていた時は、生徒募集も楽器店がやってくれましたので先生は教えることに専念することができました。

でも個人でピアノ教室を開業するなら、自分で集客までやらなくてはなりません。

どんなことに気をつければよいでしょうか。

ピアノ教室開業を考える時のコツ

以下の記事では、生徒が集まるピアノ教室を経営するには、まず「教室理念」と「指導方針」を決める必要があるというお話をしました。↓

理念と方針が定まったなら、次は「どうやって生徒たちに自分のピアノ教室を選んでもらうか」を考える必要があります。

昨今、ピアノ教室の数は多く、地域によっては生徒の奪い合いともいえる現象が起きているからです。

福耳

個人でピアノ教室開業を考える時、他の教室との差別化をはかるためにまずは以下のことを意識してみてはどうでしょう。

チラシの文面やホームページのデザインを考えるのも大切なことですが、どうせならできるだけ効果的な教室経営を考えたいもの。

他の教室との「差別化」をはかるのは「選ばれるピアノ教室」を経営するためにとても大切なことです。

ひとつひとつみていきましょう。

自分のピアノ教室の強みを意識

上で紹介した記事では、ピアノ教室の「強み」として考えられる様々な項目をご紹介しました。

などなどがあげられましたね。

ピアノ教室の「強み」として、他にはこんな要素もありそうです。

なども考えられます。

福耳

ご自分の性格や資質、教室環境や地域性なども意識して「どの要素で生徒を引きつけるか」を考えるとよいですね。

ピアノ教室の主なターゲットを設定する

あらためて自分の教室の「強み」が意識できたら、次は「どのような人を」主な生徒層とするかを考えます。

「主な生徒層」というのは、あなたのピアノ教室で最も数の多い生徒の「属性」ということ。

彼らによって、教室の雰囲気は大きく変わってきます。

例えばこんな例はいかがでしょうか。

当然、自分の強みにあった生徒たちをターゲットにすべきですよね。

福耳

もちろんです。「強み」のほか、あなたご自身の雰囲気や見た目も重要な要素ですよ。

え。見た目と言いますと!?

福耳

例えば、リッチでオシャレな雰気を目指す教室の先生が私みたいにGパンとTシャツでピアノを教えるのはどうかな、と（笑）

私、福耳のピアノ教室には、「何年もピアノを習っているのにさっぱり楽譜が読めていないことに気がついた」生徒がよく駆け込んできます。

それは、福耳の教室理念のひとつに「自力で楽譜を読み、自力で音楽を形作る力を育てる」とあるため。

読譜力を鍛えたい生徒が口コミによって福耳の教室の存在を知り、アクセスしてきてくれます。↓

小さな子どもたちに「読譜力」の大切さを説き、一緒に体を動かしながら五線上の音符の存在を意識させるのはなかなかの難事業。

なので、私はきれいに着飾るよりも常に動きやすい服装でピアノを教えているのです。はい。

福耳

決してズボラなわけではないんですよ（必死）。ターゲットに設定した生徒に求められる存在であることも大切なピアノの先生の仕事のひとつです。

ピアノ教室の立地を考える

多くの事業と同じように、ピアノ教室にとっても立地条件は超重要な要素です。

特にピアノ教室の場合は、通ってくる生徒の年齢が低いことが多く、徒歩圏に幼稚園や小学校があるのは大きな強みになります。

でも、そんな地域には他にもたくさんのピアノ教室があって、逆に生徒が集まりにくいのでは？

福耳

そうなんですよね。そこで考えなければならないのが「差別化」です。

「差別化」とは、あなたのピアノ教室を地域の生徒たちに選んでもらうための戦略。

そのためには、あなたの強みを活かせるような、ターゲットとなる生徒たちが多く住んでいる地域で教室を開くのがベストです。

あなたの「強み」から考える、有望な居住地域の例をあげてみましょう。

海外留学経験

コンクール入賞の実績

例えばこのようなケースでは、ターゲットとなるのは「低年齢のうちからピアノをしっかりと学ばせたい」と考える教育熱心な保護者たち。

ということは、そのような保護者と生徒が多く住むような地域に教室を構えれば成功の確率が高まるはずです。

などの地域が有望といえます。

生徒都合の振り替え（補講）レッスンなどの利便性

リーズナブルな月謝

お得感を前面に出した教室経営を考える時は、逆に教育に対してのんびりした地域で開業するのがが適当です。

経験則から、こうした地域ではスポーツ系の習い事にお金と時間がかかるため、ピアノの月謝は低めに設定した方が喜ばれるようです。

自分の強みと設定したターゲットが、住んでいる地域の特徴と合わない時はどうすればよいでしょうか？

福耳

3つの手段が考えられます。

うーん、どれも大変そう‥

福耳

私もそう思います。なので、将来引っ越す時には、ぜひご自分が住む場所をよくリサーチすることをおすすめします。

まとめ

私は、特に深く考えずに今住んでいる地域でピアノ教室を開業するつもりでした。

福耳

多くのピアノの先生方はそれが普通だと思いますよ。だからこそ他の教室との「差別化」が可能なんです。

かくいう私がそうでした。

大学を卒業すると、当時住んでいた実家でそのまま生徒を教える道を選びました。

特に別の場所で開業したり、地域に合わせて教え方や対象となる生徒を絞ったりなどは考えもしませんでした。

もしも40年前の自分に話しかけることができるなら、ぜひとも「他の教室との差別化」を考えましょうと伝えたいです。

そうすることで自身の教室が地域の生徒たちに支持されるだけでなく、別の強みを持つ他のピアノ教室の先生方と共存することができるからです。

生徒の奪い合いになることなく、他の先生方とのコミュニティができたら素晴らしいことです。

これからピアノ教室を開業しようとするあなたに、この記事がお役に立てたなら幸せです。

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